Partnermarknadsföring är en av de marknadsföringskanaler som har starkast koppling till försäljning, vilket gör att många företag bör fundera kring vilken budget som kostnaden för partnermarknadsföring ska ingå i, marknads- eller försäljningsbudgeten?
Det viktigaste i valet av budget är egentligen inte om det är sälj eller marknad som ska stå för kostnaden, utan att istället fokusera på vad som är syftet och målet med den kampanj som man planerar att genomföra. En lyckad kampanj kännetecknas som regel av att man får en positiv ROI eller ROAS på sin investering.
En kampanj vars primära fokus är att driva försäljning utvärderas med fördel mot COS (Cost per Sale)/ CPO (Cost per Order), vilket är klassiska KPI:er i partnermarknadsföring. En kampanj där målen för COS/ CPO hålls är en lönsam investering för företaget där intäkterna från försäljningen överstiger kostnaden för kampanjen. Lönsamma aktiviteter vill man som regel undvika att stänga ner för att marknadsbudgeten tar slut. I dessa fall så är det oftast att föredra att låta kostnaden gå mot försäljningsbudgeten.
Är syftet och målsättningen med kampanjen att nå räckvidd eller att bygga varumärkeskännedom så blir det oftast mer naturligt att kostnaden tas av marknadsavdelningen. Denna typ av marknadsföringsaktivitet är också viktig för att bidra till försäljning över tid, men utvärderas oftast mot KPI:er som inte har direkt koppling till försäljning, till exempel CPM.
Fördelen med att sätta en fast budget för en marknadsföringsaktivitet, vilket ofta är fallet när man jobbar mot marknadsföringsbudget, är att man alltid har kontroll över vad den totala kostnaden blir. I vissa fall är detta såklart en tungt vägande faktor.
Rekommendationen för partnermarknadsföringen är alltså att anpassa ersättningsmodellen för olika partners utifrån den typ av mål och syfte som en kampanj eller marknadsföringsaktivitet har.
Optimalt är dock att kunna jobba med en flexibel budget där man kan hålla aktiviteter igång så länge de håller uppsatta lönsamhetsmål.
