Tidigare avsnitt presenterade olika ersättningsmodeller, såsom CPA, CPC och fast ersättning. Nedan beskrivs hur provisionen kan användas strategiskt för olika partnertyper och vilka faktorer som påverkar vilken nivå och modell som är mest effektiv.
Influencers
Allt oftare arbetar influencers och kreatörer med partnermarknadsföring. De har en stor makt då de via sina kanaler enkelt kan inspirera sina följare till att genomföra ett köp. De har även stort inflytande att lyfta specifika varumärken. Influencers har ofta en tendens att bidra tidigt i köpkedjan, det kan därmed vara fördelaktigt att ge dem en hög provision för att motivera dem att välja ett specifikt program hos nätverket.
Jämförelsesajter
De vanligaste provisionsmodellerna som används för dessa partners är CPA eller CPC. Sidorna jobbar aktivt med att jämföra antingen produkter eller priser. För dessa partners är EPC, CR och uppdaterad information det viktigaste för att de ska kunna prestera bra i partnerprogrammet. Uppdaterad information kan vara antingen en bra produktfeed eller information om kommande kampanjer eller prisändringar. En konkurrenskraftig provision är ofta avgörande eftersom den påverkar partnerns EPC och därmed hur synligt ditt erbjudande blir jämfört med andra annonsörer.
Cashback
Dessa partners delar en del av sin provision med konsumenten, vilket innebär att kunden får pengar tillbaka på sina köp. Cashbackplattformar samlar ofta köpstarka konsumenter som redan befinner sig nära ett köpbeslut. För att öka det inkrementella värdet kan man exempelvis erbjuda en högre provision på ordervärden över en viss nivå. Det kan också vara värdefullt att investera i extra exponering genom partnerns nyhetsbrev, app eller andra marknadsföringsytor för att öka synligheten för varumärket.
Lojalitetsplattformar
Lojalitetspartners fokuserar på att bygga långsiktiga kundrelationer genom att belöna återkommande beteenden. Istället för cashback samlar medlemmarna vanligtvis poäng eller andra förmåner som kan lösas in mot belöningar eller exklusiva erbjudanden. Precis som för cashback kan ökad provision användas för att styra mot önskade beteenden, och partnerns medlemsbas och kommunikationskanaler kan utnyttjas för att lyfta kampanjer och stärka varumärkets relation med befintliga och potentiella kunder. En högre provision kan exempelvis användas vid produktlanseringar, säsongskampanjer eller för att driva försäljning inom utvalda kategorier.
Stängda användargrupper
Partners vill ofta jobba med unika rabatter eller erbjudanden. I utbyte får du exponering till deras kundbas. Dessa sidor är stängda portaler och ofta inriktade på specifika målgrupper. Det är därför ett bra sätt som annonsör att jobba med anpassade och specifika erbjudanden. Provisionen behöver inte alltid vara högre än standard, men kan med fördel höjas i samband med exklusiva kampanjer eller erbjudanden där extra exponering ingår.
Innehåll
Här är det oftast en rak CPA-modell som fungerar, men det kan också finnas en möjlighet att driva en hybrid mellan CPC och CPA. Det är beroende på hur partners erbjudande och exponeringsmöjligheter ser ut. Partners inom detta segment kollar ofta på EPC. Det är därför viktigt att man som annonsörer erbjuder en bra CPO men att man också har en bra conversion rate på sin webbplats.
Rabatt- & Erbjudandessidor
Om du förstår beteendet hos dina kunder och är villig att jobba med rabatter för att driva försäljning kan den här partnertypen vara bra. Du ligger nära ett köp och kan därför få kunden att välja ditt varumärke framför ett annat. För att säkerställa kvalitet och ett inkrementellt värde kan du titta på att välja ut några specifika partners att arbeta med och erbjuda dem unika kampanjkoder. Då kan man också titta närmare på vilka erbjudanden sajten exponerar och styra trafiken där den konverterar bäst. Ett nästa steg kan vara att erbjuda olika provisionsnivåer om en kampanjkod är använd i köpet eller inte. Det ger möjlighet att premiera de partners och kampanjer som skapar störst affärsvärde.
E-postpartners
E-postpartners affärsmodell bygger på deras kundbas och kan vara en effektiv kanal för rätt annonsör. I vissa fall kan en CPA-modell vara att föredra, men beroende på erbjudande, databas och mål med en kampanj kan även CPM, fasta ersättningar eller CPC tillämpas. Valet av provisionsmodell bör utgå från kampanjens syfte – CPA lämpar sig när fokus ligger på försäljning, medan fasta ersättningar eller CPM ofta är mer effektiva när målet är räckvidd eller varumärkesexponering.
CSS/Google Shopping
CSS (Comparison Shopping Services) gör det möjligt för annonsörer att annonsera i Google Shopping via en extern CSS-partner. Den vanligaste ersättningsmodellen för CSS är CPC, men genom partnernätverk finns även möjlighet att arbeta på CPA-basis, där ersättningen baseras på genomförda köp istället för klick. CSS-partners inom partnermarknadsföring har ofta välutvecklade algoritmer och kan hjälpa annonsörer att fånga upp värdefull long-tail-trafik som annars riskerar att missas. En konkurrenskraftig CPA kan skapa incitament för partnern att prioritera ditt program och optimera sin trafik mot de produkter som ger bäst resultat.
Appar
Det finns mängder av olika typer av appar för alla syften och målgrupper. Allt ifrån erbjudanden, hälsa, shopping och återvinning. Här kan man som annonsör anpassa det sätt man vill jobba genom att anpassa de appar man godkänner till sitt partnerprogram. Provisionsnivån bör anpassas efter appens affärsmodell och vilket värde den skapar. För appar som driver högkvalitativ eller inkrementell försäljning kan en högre provision vara motiverad för att säkra exponering och prioritet.
